Как ищут и находят, если «всё бросают в помойку, даже не слушая»?

Статьёй под осознанно провокационным названием я бы хотел ответить НП lunofil и другим, задающим вопросы странные для людей «в теме», но, видимо, естественные для тех авторов и исполнителей, кто недостаточно походил со своими демо по всем возможным местам, недостаточно порассылал и ещё меньше наполучал (или, скорее, недополучал) на свои рассылки разных ответов. Предлагаю не оффтопить в теме «Прямая связь (Вопросы и Продюсерской группе)», если вы, конечно, не хотите задать ровно те же вопросы Продюсерской группе.

Буду немного повторяться в продолжение горькой исповеди, используя свои комментарии из темы о «Витрине» и других интересных. Использованы наблюдения и собственные (причём, преимущественно, не от работы «Союз Продакшн», а личных изысканий как в качестве «подавателя заявок», так и в качестве участника «худсоветов», плюс итоги обмена профильным опытом с друзьями-знакомыми с ТВ-радио-концертников-коллег-конкурентов). Кого-то могу перечислить: с близкими нам всем радио «Шансон» и «Шансон-ТВ», «Ля-Минором», «Квадро-Диск» или, скажем, такой экзотикой, как «Снегири Records», «Navigator», «Soyuz Music» или «СD-Land». Так вот.

Задача музыкальной продюсерской компании, радиостанции, музыкального телеканала, издателя музыкальных аудио и видеозаписей, организатора концертов – найти максимально хороший материал. Это продюсерская задача – вложиться – деньгами и не только, рискнуть, и в результате заработать если не деньги, так славу, репутацию, рейтинги, популярность. Каждый, кто текст, демо авторской песни или демо-запись исполнителя, а то и профессиональную готовую запись для ротации, или показать для концертов несёт, думает, что несомое им неплохо, не хуже большей части того, что и так звучит-крутится. На уровне, а скорее и лучше. «Они разглядят, мною займутся, они меня (моё) возьмут, и вместе выиграем» – думает он. Думает в правильном направлении, просто, как правило, переоценивает то, что хочет принести. Он-то верит в перспективы, поверят ли в них те, кто мог бы заниматься и вкладываться (в отличие от него, который, скорее всего, продавать квартиру-машину-дачу, брать кредиты на гарантированное по договору продвижение собственного творчества вряд ли готов).

Если объём приносимого и поток невелики, ответственному сотруднику, в нашей традиции называемому «индаром», т.е. A&R менеджеру-специалисту (или нескольким таким сотрудникам), не составляет большого труда достаточно подробно рассмотреть всё принесённое-присланное, показать «наверх», если что-то покажется путным. Если входящий поток велик, нагрузка растёт, и рассмотрение будет поверхностное, по диагонали, наугад вторую и пятую песню на диске, первые 30-50 секунд каждой, и тому подобные фокусы. Тут уж зависит от профессиональных качеств, умения организовать свою работу, чтобы не пинали «вон ящик нерассмотренных ещё с прошлого месяца валяется, а уже новый набрался», но в то же время не пропустить интересное – то, что может оказаться иголкой в стоге или жемчужиной в куче, обеспечить ему и всей его организации зарплату на годы вперёд. Со временем вырабатывается «чуйка», кого послушать внимательно от и до, а у кого по первым 10 секундам первой же песни на первом же из нескольких принесённых им дисков понятно, что в помойку. Особо трудоёмко с текстами песен (удивитесь, но традиция присылать рукописи – от руки! в тетрадке! — или печатать на печатной машинке не умерла)… одним словом, это должен быть компетентный профессиональный, очень ответственный человек. Удивительный человек.

Как правило, с удовольствием делая вид, что не замечали никакие регламенты и условия, принесшие материал вскоре начинают обивать пороги, звонить и писать: «Ну как, ну что? Получили ли? Просмотрели, прослушали ли? Ответьте одно слово: ДА или НЕТ!!!» Любой ответ (несмотря на «одно слово») приводит к ещё большему: «А когда? А почему? А почему всё-таки? Ну это же суперхиты! Рискните, озолотимся вместе! А что вам не понравилось? А куда мне с этим теперь пойти? Вы просто посоветуйте, что исправить!» И т.п. Со времён, когда издательства и редакции были обязаны любому приславшему рукопись автору ответить рецензией минимум на 8 листах А4, где подробно описать сильные и слабые стороны, ошибки, дать рекомендации, в общем, обосновать отказ, выработалась единая позиция принимающих: ответ и дальнейшие переговоры только в случае заинтересованности. Если в течение N времени с вами не связываются – материал не заинтересовал.

Пока пишу о случае «в корзину», когда не заинтересовал именно потому, что… оно так обычно. 99,9% никогда не заинтересуют. Кто-то в давней дискуссии на эту тему приводил правило 80/20 (20% будет нормального от чего угодно), но практика показывает другие цифры. Но «не слушая»? Нет, слушают, по описанной выше схеме. Долго (иногда очень долго). Часто некачественно, поверхностно. Иногда – можно смело какой-то процент потерь «щепки летят» обозначить – неизбежно пропуская искомые жемчужины, потому что отсматривающий человек устал, задолбался, у него замылились глаза-уши и т.д., первая-десятая песня на диске, добросовестно отслушанные от и до, были никакие, а вот одиннадцатая после двух куплетов и проигрыша начиналась уже очень даже ничего, но до неё не добрались.

«Не слушая» происходит от некорректных схем «заноса». Сталкиваясь со «свяжемся при заинтересованности» и не получая этой связи, продолжая верить в свой материал, люди начинают искать обходные пути. Знакомства с инсайдерами. Конфеты-букеты-бутылки-конвертики всем встреченным. Влиятельных-авторитетных по каким-то причинам лиц, которых не остановят на пороге «оставьте материал там в ящик», а проведут к высокому начальству по красной ковровой дорожке, золочёные двери полностью растворят, кофе поднесут и рюмку нальют. Знакомых руководства компании… С одной целью – «пробить» рассмотрение своего материала в каком-то особом порядке. Не то чтобы обязательно в присутствии, но, может быть, минуя какие-то стадии рассмотрения, сразу «наверху».

Знакомый, которому нет смысла не доверять, рассказывал кое-что смутно напоминающую историю. Артист на контракте с продюсерским центром сам, лично, активен в этих ваших многолохниках – общается, вешает поклонникам подробнейшие фотоотчёты о прогулке с собакой и ужине при свечах в ванне с лепестками роз (романсы пенсионеркам поёт, кстати), а также других немаловажных, знаковых событиях своей артистической жизни. Естественно, помимо ахающих от его фотоотчётов поклонников, туда пришли и прагматичные авторы, и давай ему строчить «а вот суперхит для вас, послушайте!». Тот отвечает благосклонно «о, конечно, мне лично нравится, посоветуюсь со своими продюсерами» (не обижать же, да и не очень он в теме отбора материала). И, человек честный, действительно начал пересылать и приносить эти суперхиты на рассмотрение своим продюсерам. Те первый раз послушали внимательно и сказали «хрень». Второй раз менее внимательно и сказали «да просто говно». Третий раз с порога «опять этот ужас, наверное, но ладно, так уж и быть, посмотри сам», послушали вместе с ним, и он согласился, что опять говно. В четвёртый раз ему вежливо ответили, что послушают потом, и слушать не стали, случай «в помойку не слушая». Истории года два, но самое смешное, что авторы продолжают пересылать песни артисту, тот их показывает, и ему по-прежнему отвечают, что потом, а потом – что не подошло. Не слушая. Естественный ход событий, нет?

Такая судьба ждёт и материал, принесённый «авторитетными» людьми, что протаскивают так или иначе в обход стандартной процедуры рассмотрения. И с любыми связями с «инсайдерами» внутри принимающей структуры. Да, возможно, один-два раза удастся «пробить» рассмотрение демо в самой высокой инстанции, но это только в том случае, если ваш «агент влияния» ранее ни разу не засыпался на подобном, не потерял доверия «высших сфер» своей организации в таком вот аксепте.

Никогда не идеальная, стандартная процедура всегда кажется приносящему материал неправильной, если материал завернули, и просто замечательной, если таки приняли, заинтересовались.

Мораль – пользуйтесь стандартными рекомендованными процедурами рассмотрения материала. Не надоедайте, не издевайтесь, не подкрадывайтесь со своими песнями, дисками и просто показать, какой вы большой перспективный артист, к продюсеру в душе (это в других жанрах и в администрации президента котируется), а просто спокойно, в соответствии с рекомендованной процедурой, показывайте то, что считаете достойным рассмотрения. Может быть, не повезёт. Но если материал реально хороший, им заинтересуются. Если не заинтересуются — работать ещё.

У компании «Союз Продакшн» в случае с авторским материалом, предлагаемым для исполнителей, стандартная процедура — «Народный продюсер», лучшее в этой области, и, на мой взгляд, гораздо надёжнее хоть одного, хоть десятка корпящих над ящиками дисков «эйндаров». Предложенный проект «Витрина» — отличное дополнение к «Нарпроду» для благополучного решения судьбы тех материалов, которые компании «Союз Продакшн» представляются качественными, но для её работы прямо сейчас и в имеющихся концепциях, с имеющимся набором артистов не подходят. Со своей стороны, обязательно порекомендовал бы пользоваться ей всем потенциальным покупателям песен, кому только возможно.

Спасибо за внимание :-)