Гибель российского рынка музыки на CD - безнадега или шанс для СП?

Уважаемая Продюсерская Группа, уважаемые коллеги — Народные Продюсеры!

Несколько дней назад Вячеславом Клименковым был опубликован на сайте большой пост под названием Выпуски альбомов, в котором был высказан крайне пессимистический прогноз относительно перспектив выпуска и продаж в России альбомов исполнителей Рады Рай, Андрея Бандеры и Артура, и что планы по выпуску даже объявленных ранее тематических альбомов придется пересмотреть.

Цитирую: «Проведя переговоры с рекордс-компаниями, и проанализировав общую обстановку на рынке, понимаем, что специальный выпуск альбомов любого исполнителя сейчас не совсем актуален.
Объясним. Рекордс-бизнес, в прямом понимании этого слова, у нас практически прекратил существование. То есть, крупные лейблы с грехом пополам продают новые альбомы звёзд тиражом примерно 3-5 тысяч дисков. Это катастрофа. „

Насколько обоснован и оправдан такой пессимизм?

Для начала — несколько слов о том, почему я вообще решил написать пост на эту тему. По роду своей основной работы я занимаюсь развитием альтернативных продаж таких трудно-продаваемых услуг как добровольное страхование. Мне приходится заниматься маркетингом, изучением новых потребительских аудиторий для страховых продуктов своей компании и искать новые рыночные возможности для их продаж. И прочитав такой пост господина Клименкова, я прежде всего сильно усомнился в том, что такой тренд, как падение продаж музыкальных дисков по России, можно автоматически проецировать на музыкальный продукт компании “Союз Продакшн», причем сразу по нескольким причинам Затем, порывшись в интернете касательно статей и обзоров разных аналитиков на тему т.н. «умирания рынка музыкальных CD» на Западе и в России за 2-3 последних года, изучив данные о проникновении интернета в России — я лишь укрепился во мнении, что во-первых, слухи о его безусловном умирании в России и переходе подавляющего числа потребителей музыки на скачивание интернет-контента — сильно преувеличены. Во — вторых, что выводы о бесперспективности выпуска дисков исполнителей компании «Союз Продакшн» из-за отсутствия рынка сбыта для них — скорее ошибочны. И в третьих — что рынок сбыта и интересные торговые площадки для них имеются, причем на несколько ближаших лет.
Позвольте представить свои контр-аргументы, основанные на опубликованных данных аналитики продаж музыки последних лет и тенденций в ее потреблении а также данных о проникновении интернета в России.

КОНТР-АРГУМЕНТ № 1.
Для начала предлагаю ответить себе на первый вопрос — КТО ИМЕННО перешел на преимущественное скачивание музыки из сети?
1. Очевидно, что для этого у человека дома (потому как на работе — нужно работать) должен быть хороший и достаточно быстрый интернет.
2. И второй важный нюанс в том, что эта группа людей имеет довольно четкие возрастные границы. Это наиболее активно потребляющая массовую музыку часть россиян — тинейджеры и молодежь. Цитирую из СМИ "«Продажи дисков c молодежной музыкой катастрофически упали — 14-18-летние слушатели просто не покупают CD. — сообщает главный эксперт аналитического агентства Intermedia (изучает музыкальный рынок) Александр Тихонов.
(цитирую по статье Магазины отказываются от CD от 25 февраля 2012 года.)

Зададим себе второй вопрос — действительно ли в этой массово ушедшей в интернет большой части потребителей музыки велик процент людей, которых интересует творчество Рады Рай и Андрея Бандеры, скажем?

Ответ — у нас с вами есть все основания полагать, что в возрастной категории от 14 до 25 лет слушателей и поклонников творчества Рады Рай и Андрея Бандеры — крайне низкий процент, если не сказать — мизерный. Почему? Потому что тинейджеров и студентов в массе своей интересует совсем другая музыка.

Ремарка в тему — возрастная группа от 14 до 25 лет — это основная, наиболее массовая возрастная категория «аборигенов» популярнейшей в России социальной сети В КОНТАКТЕ, которая и была изначально заточена как молодежная «интернет-тусовка для знакомств, общения, флирта, и бесплатного обмена музыкой и видео. Вопрос на засыпку — сильно ли там, тинеджеры и студенты обмениваются треками Рады Рай и Андрея Бандеры, по сравнению с другой, молодежной музыкой?

Зададимся еще одним, третьим вопросом — а как изменилось покупательское поведение в отношении музыки в более старших возрасных группах, которые и составляют наиболее интересную для компании Союз Продакшн по требительскую аудиторию?

Отвечает нам на него тот же господин Александр Тихонов (главный эксперт аналитического агентства Intermedia (изучающего музыкальный рынок):
»В то же время музыка 40-50-летних — Beatles, Rolling Stones, Queen, ABBA, Depeche Mode, Стинг — продается на CD стабильно и даже имеет тенденцию к небольшому росту в премиум-сегменте. Устойчивым спросом пользуются дорогие подарочные издания, юбилейные переиздания, эксклюзивные боксы и антологии», — рассказывает Тихонов."
Мой комментарий — справедливости ради должен заметить, что господин Тихонов ни словом не упомянул ни советскую ни российскую музыку, НО! он показал нам с Вами иную модель покупательского поведения в данной возрастной группе —
1) она более консервативна во вкусах;
2) она гораздо менее подвержена веяниям музыкальной моды
3) и что самое главное для нас — МУЗЫКУ, КОТОРУЮ ПОЛЮБИЛИ ЭТИ ЛЮДИ — ОНИ ГОТОВЫ И ПРОДОЛЖАЮТ ПОКУПАТЬ НА CD.

Уже из ответов на эти 3 вопроса становится очевиден один интересный маркетинговый вывод для компании Союз Продакшн, диаметрально противоположный тому, что написал Вячеслав Клименков:
ГЛУБОКИЙ КРИЗИС ПРОДАЖ МОЛОДЕЖНОЙ МУЗЫКИ НА CD на самом деле ОСВОБОЖДАЕТ РЫНОК ДЛЯ ВАШЕЙ МУЗЫКАЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ, уважаемые дамы и господа.

КОНТР-АРГУМЕНТ №2
Давайте посмотрим — а каково проникновение интернета в России.
Вот здесь, по ссылке, лежит обзор исследований ЯНДЕКСа, опубликованный в марте 2012 года
Развитие интернета в регионах России. Весна 2012
Скачайте и наслаждайтесь, ибо он любопытен:

АУДИТОРИЯ ИНТЕРНЕТА
По данным ФОМ на осень 2011 года, месячная аудитория интернета в России составляет 54,5 млн человек — это около 47% всего совершеннолетнего населения страны.
С осени 2010 года аудитория выросла чуть более чем на 17% (на 18% годом ранее).

ПРОНИКНОВЕНИЕ ИНТЕРНЕТА


(я поясню — серым цветом на диаграмме показан % проникновения интернета, т.е. какой процент совершеннолетнего населения России пользуются интернетом в разных типах населенных пунктов, а оранжевым цветом — процент их прироста за год)

Вывод — по всей России 53% совершеннолетнего населения страны (больше половины) по той или иной причине не являются пользователями интернет. И, соотвественно, не качают из нее ни музыку ни иной контент.!!!
Значит ли это что они вообще не интересуются музыкой и не готовы ее покупать????? Или что им кто-то из родственников и друзей регулярно качает то, что они хотели бы слушать???
Я так понимаю, что лейблы и всех тех, кто делал ставку на модную, массовую, молодежную музыку, эта часть насеселения России практически не интересует.
А вас, Дамы и Господа из Продюсерской Группы?

И последнее — я уже более чем обстоятельно высказался в комментариях к статье В. Клименкова о том, в действительности общий тренд падения продаж музыки на CD в мире и в России совершенно не означает, что в России исчезает спрос на ту музыку, которую делают артисты компании Союз Продакшн, причем выпущенную именно на СD.
И привел массу примеров — КТО и ПОЧЕМУ может это покупать и ГДЕ это можно успешно и довольно массово продавать.

Ибо ситуация для ваших продаж становится именно благоприятной — традиционные каналы сбыта и музыкальные магазины сокращают продажи МАССОВОЙ МОДНОЙ музыки.
А СПРОС НА ХОРОШУЮ МУЗЫКУ У КОНСЕРВАТИВНОЙ ЧАСТИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В ВОЗРАСТЕ ОТ 35 лет — ОСТАЛСЯ, как мы говорили выше.
Другими словами — пойдя «против течения», вопреки тренду, Вы даже можете ощутимо выиграть в сбыте. Так, кстати, нередко поступали те, кто добивался успеха в своем бизнесе, когда другие поддавались панике или кризисным настроениям.
Пусть даже умрут традиционные музыкальные магазины и отделы музыкальных дисков в магазинах электроники и продуктовых супермаркетах. Земля им пухом!
Ибо есть очень привлекательные альтернативные каналы сбыта для музыки на традиционных носителях:
— имеющие все-российский охват регионов России своими торговыми точками, причем с весьма глубоким проникновением в регионы;
— имеющие колоссальный ежедневный покупательский траффик, никогда не иссякающий;
— работающие 365 дней в году, без выходных;
— КОНКУРЕНЦИЯ МУЗЫКАЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ В КОТОРЫХ ВЕСЬМА НЕБОЛЬШАЯ, КСТАТИ;
— способные дать Вам очень интересный объем продаж.
Люди будут покупать Ваши диски именно в таких каналах. Я готов привести в пользу этого даже не один а несколько аргументов — ПОЧЕМУ.

Мне думается, что вам, уважаемые Дамы и Господа, в компанию «Союз Продакшн» стоило бы взять толкового менеджера по продажам, со светлой головой и опытом успешного выстраивания каналов продаж и управления ими. Который увидлит новые возможности, сумеет просчитать возможный эффект от каналов и будет понимать ГДЕ можно продавать и что и как нужно делать, чтобы продавать.
Этот человек был бы еще более ценен, если бы имел опыт заведения тех или иных товарных позиций в торговые сети, о которых я писал в комментариях к посту господина Клименкова.
Найдите такого активного и амбициозного в хорошем смысле человека, дайте ему нормальные стартовые условия и интересный процент от будущих продаж, и Вы увидите — что все совсем не так печально на рынке.

Искренне желаю вам новых творческих и коммерческих Вершин!